En Ru

Готовы ли вы как собственник к продаже своего бизнеса?

Процесс продажи компании требует значительного вложения времени и ресурсов, не только от вас, как собственника, но и от самой компании. Задержки с принятием решений на разных стадиях процесса могут стоить вам сделки или привести к ненужным расходам.

Если вы, как собственник, приняли принципиальное решение продать свой бизнес, предлагаю вам проверить свою готовность к принятию решений в процессе сделки.

Согласны ли вы со следующим утверждениями?
  • Успех моего бизнеса (уже) не зависит от моего личного участия в его росте и привлечении клиентов.
  • Мой бизнес (уже) не требует моего постоянного участия в управлении.
  • Мое решение продать бизнес вряд ли повлечет за собой существенный отток клиентов.
  • У меня есть сформированные и обоснованные ожидания по предполагаемой цене продажи бизнеса.
  • Мой бизнес цикличен по своей природе. Я убежден(а), что мое решение о продаже не является несвоевременным с точки зрения рынка.
  • У меня есть партнеры в бизнесе и они принимают мое решение продать компанию. Если у меня есть обязательство предложить мою долю в бизнесе им, я предусмотрел(а) соответствующие варианты развития событий.
  • У команды менеджеров моей компании нет причин покинуть ее с моим уходом и дестабилизировать деятельность компании, при прочих равных условиях. Я уверен(а), что ключевой менеджмент и специалисты компании не станут саботировать мое решение продать бизнес и не нанесут вред своими действиями моей компании и переговорам с потенциальными покупателям.
  • Команда менеджеров моего бизнеса будет содействовать процессу продажи, при верно построенном диалоге и соответствующей мотивации.
  • Операционные и финансовые показатели, а также перспективы развития моего бизнеса несложно объяснить и продемонстрировать потенциальным покупателям.
  • У компании есть документарные подтверждения исторических операционных и финансовых показателей, а также стратегическое видение, которым можно поделиться с третьими сторонами.
  • Юридическая структура и материальные финансовые потоки внутри группы компаний, входящих в бизнес прозрачны и могут быть разъяснены и обоснованы третьим сторонам.
  • В истории моей компании нет белых пятен и неразрешенных важных вопросов, ставящих ее репутацию и существование под сомнение.
  • Я понимаю и принимаю потенциальные налоговые последствия моего решения продать компанию.
  • У меня пока еще есть сомнения насчет моего решения продать бизнес, но они не приведут к нерациональным затратам ресурсов и необратимым последствиям для компании.
  • Меня не терзают сомнения, верно ли мое решение продать мой бизнес.
  • Я понимаю и принимаю потенциальные изменения в моем социальном статусе и окружении в результате продажи моего бизнеса.
В большинстве ситуаций, собственники не могут с уверенностью ответить “да” на все вопросы. Иногда это означает, что:
  • Необходимо трезво оценить реалии ситуации и своевременность начала процесса продажи компании.

  • Нужно провести дополнительную внутреннюю работу параллельно с началом диалога с потенциальными покупателями.

  • Стоит задуматься о влиянии человеческого фактора основных участников сделки и необходимые элементы мотивации команды.
Отсутствие позиции хотя бы по одному из вопросов способно замедлить процесс продажи, привести к нерациональным расходам, и воспрепятстсвовать формированию вашей переговорной позиции в процессе диалога с заинтересованными сторонами.

Если вы не готовы ответить на эти вопросы и у вас есть время, возьмите паузу.
15 октября 2023